为了占有越来越饱满的教育市场，不少人都去开了培训机构，作为一家新开的教育机构，想要家长主动找上门几乎是不可能的，更不要说有人帮你免费宣传了。很多机构想到的方法就是依靠传单这种低成本的宣传方式来为自己造势，而处于优势地理位置的机构来说，这种方法可能会有所效果，但是大部分情况下都是效果甚微。那么新机构该如何进行拓客呢？

一、新机构该如何进行拓客呢？

山不向我走来，我便向山走去；竟然不能被动获客，那就需要自己主动进行传播，亲自去了解市场了解你的客户群体，知道他们需要的是什么，什么样的服务是他们认为有价值的？对比同行有什么优势？又有什么样的差距？作为一个教育机构经营者都是必须要考虑的。如今跟从前有很明显的不同，再也没有一蹴而就的招生了，家长对于机构的需求更多，要求更加多样化。如果只是简单的认为发个传单、开个讲座、发点礼物就能够让家长前来报名，那就只会得到失败的结果。所以说想要真正的获客，你可以从以下几个营销方法中学习：

品牌招生

1、官网直卖：搭建专门的官网来进行推广，还能直接展示机构实力与课程情况，可以在线售卖课程。

2、收集信息：官网可以提供试听的功能，让有兴趣的家长可以通过官网来进行报名。

3、文章推广：利用公众号文章推广的特性，让用户可以直接通过在线店铺完成购买。

活动招生

1、招生海报：制作专门的电子海报，有很多平台都有模板，利用海报来进行推广招生。

2、优惠套餐：提供多种优惠的套餐选择，让家长可以看到其中的实惠，主动选择。

3、课程礼包：以买课送课的方式，当家长在购买课程后可以选择兴趣课程，提升家长的兴趣。

裂变招生

1、多人拼团：多人拼团的模式可以以低价享受同等课程服务，能够有效提升用户主动性。

2、分销推课：招聘专门的销售人员来帮你卖课，只要成功售课以后，就能得到佣金。

口碑招生

1、转介绍：只要教育机构形成了一定的好口碑，那么家长自然而然的会帮免费帮你做宣传拓客。

2、学员分享：以学员学习课程后分享的案例作为推广素材，来引起学员和家长的共鸣。

3、积分换课：提供多种积分获取到方式，积攒的积分可以用户兑换课程，鼓励学员主动分享。