发布时间:2018-03-27 来源:www.tbjduuc.cn作者:创客匠人阅读:0
吸粉,一直是新媒体运营——尤其是微信公众号运营人亘古不变的追求。对于许多初级运营员来说,涨粉是一个无法呼吸的痛。作为与用户交流沟通以及传播品牌文化价值的载体,微信公众号的粉丝数量和粉丝粘性,共同决定着公众号的影响力。
那么,在冷启动的时候,还将如何迅速涨粉呢?
一般来说,微信公众号常规的加粉方式主要分为以下几种:
1、线下地推成本高
2、线下免费服务加粉(常见的线下门店:扫码免费打印照片)
这两点都存在人群不精准,以至于后续的流失率高的问题。而通过微信公众平台加粉,基于从多维度&深层次挖掘目标用户群体属性,从而为公众号匹配准确的用户群,更有利于打造品牌效应,从而在留存率方面更有保障。
1、人群定向维度
?、?常规定向共分为人群,设备,家庭,教育,兴趣等五大维度
② 定制化用户挖掘手段 (电商用户50万以上预算)
针对电商类公众号推出服务,公众号/电商品牌提供现有用户群体手机号/微信号等识别数据,再利用腾讯电商人群数据库,通过技术实现人群拓展,实现个性化定制人群挖掘&投放。相对而言,精准性更高。
2、微信公众平台加粉的方式
方式一:朋友圈推广公众号模式
基于微信用户的使用习惯,在朋友圈精准展示与用户关联度高的公众号广告,触发点击行为后,弹出公众号介绍页面及历史发布文章,从而激发用户点击热情。文字尽可能简洁,文字跟图片体现公众号属性。
方式二:相关调性公众号精准投放模式
基于公众号属性及品牌调性,通过微信大数据分析能力,定向投放与公众号调性相接近的公众号/文章,从而获得精准度更高的用户的关注。
① 图片关注卡片
点击图片,跳转到公众号的历史记录页面,可点击关注。
?、?文字关注广告
与图片关注广告不同,文字关注广告,只支持点击“关注”跳转到公众号关注页面。
?、?投放图片&文字关注广告优化技巧分享
图片关注广告,整体点击率更高,而文字关注广告转化率更高。在前期投放时,为了尽快跑起来,会考虑图片关注广告结合文字关注广告的方式,更高的点击率,从而尽快让账户跑起来。
提升相关??榈奈恼伦急福U献?。推广公众号会结合目标受众更关注的点去推送,如果发现公众号缺乏对应的关注点相关文章,可以引导广告主适当完善这方面的内容再做推送,从而去保障整体的推广效果。
1、成本优化策略
?、?定向组合:针对特定行业、人群设置定向,综合筛选点击率及转化率,重点维护优化素材。
?、?创意素材:注重文案/H5/图片等组合创意,决定了广告的吸引力和点击效果、关注转化率。内层创意决定了是否有更多的人愿意把公众号广告(H5为主)分享给自己的好友/朋友圈,形成自传播,
?、?投放方式:针对特定的行业、人群,分时、分规格出价,设置有效测试期进行投放调整,提升广告效果。朋友圈广告流量比较大,特别是在前期测试的时候,需要特别注意时不时盯下账户,避免因突然放量而造成的不确定性。
另外,为控制前期测试成本,前期会着重先测出优秀的素材再考虑拓展更多方向的定向去推广,先收窄后放宽,同时也能保证更快“起量”。
2、公众号加粉定向优化策略
?、?目标人群分析(4W)
WHO-我的粉丝是什么样的人?WHERE-他们在哪里?WHAT-他们都关注什么类型的公众号?WHICH-他们主要有哪些兴趣爱好?
?、?定向组合测试
通过A/B测试法测试:
如某个加粉的人群定向如下:
A: 25-30岁人群关注汽车人群
B: 25-30岁人群通投
C: 25-30岁人群关注资讯人群
③ 确定最优定向
在前面的定向基础上,通过测试出最优的定向,集中更多的预算投放。